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有点干货商学院口腔兼职地推人员怎么做

有点干货商学院口腔兼职地推人员怎么做

医生创业,病种入口玩法除了姿势优雅地脚踏两只船外,运用较多的还有地推营销。地推营销大致可具体分为普查(筛查)、义诊、讲座和转诊。

看似不够高大上,却最接地气,也最能拉拢线下人气。

地推一般适合高发病率、低私密性的常见病种。其成功的关键要素主要有事前精准发动、事中监测跟踪、事后客服随访。

其中,每个具体地推方式侧重点又大不相同,如普查、讲座,事前精准发动更重要;义诊、转诊侧重事后客服随访,转诊若有学术会议专题预热,效果会更好。

先大致了解下,口腔科适合地推营销的都有哪些病种?

口腔科。

适合病种有:口腔正畸(如牙列不齐、龅牙、地包天)、口腔修复(如镶换、修补假牙,做牙套,牙畸形、四环素牙)和口腔种植(如缺牙但不做活动假牙或不愿磨损其他牙齿做假牙)等,可普查、义诊和讲座。

那么为啥同样做义诊,公立医院大多数只能收获一两篇图文并茂报道,民营医院却能带来实实在在的患者群和后续病源?这主要是事前活动物料准备(如医护人员名片、含优惠政策的宣传折页、患者信息登记表等)和事后客服跟踪随访差异导致。

我们来看看根据义诊方案及义诊实际需求,列举义诊物料清单,按照清单设计制作或者进行实际采购。物料一般包括以下几类。

宣传类:展架、宣传折页、单页、条幅、名片、手提袋、检查表等;

礼品类:卡券、VIP卡、礼品(如牙刷、牙膏)等;

器械类:一次性口腔检查材料、血压仪、听诊器、手电、药棉棒、一次性手套、口罩、白大褂等;

办公类:桌子、椅子、帐篷、垃圾桶、垃圾袋、纸笔等。

所以说地推营销中,每一个入口都需要实战积累和细节把控,且是一项系统性工程,缺失其中任何一环,营销效果都会大打折扣。

比如,普查和义诊,要配备专业健康教育人员,出台相关激励政策,制定患者就诊便利流程和优惠政策,提供实用性强的专科小礼品等。如口腔可送免费洗牙服务券(限次数);还可以赠送牙线礼盒套装等。

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